LE RESEAU DE DISTRIBUTION
A travers ses revendeurs exclusifs, soigneusement choisis en fonction des réalités locales,
TERTU est présent dans plus de 20 pays, en Europe et au Moyen Orient dont :
Italie, Espagne, Andorre, Portugal, Suisse, Autriche, Allemagne, Belgique, Pays Bas, Luxembourg,
Suède, Norvège, Danemark, Irlande, Grande Bretagne, République Tchèque, Chypre, Emirats Arabes Unis.
En 2006/ 2007, un tiers des glissières fabriquées à Tertu a été livré hors de France .
Afin de compléter sa démarche « Export », TERTU participe en nom propre ou en collaboration avec ses distributeurs, à de nombreux Salons et Congrès, en Europe et dans le monde.
La notoriété de la société et de ses compétences est, en outre, renforcée par une large communication à travers la presse spécialisée internationale.
LES TRANSFERTS DE TECHNOLOGIE
Cet axe de développement s’articule principalement autour de la glissière mixte métal-bois. La maîtrise de cette technologie a permis à TERTU d’envisager la fabrication et la commercialisation du concept sur des marchés plus lointains à travers des partenariats ou des contrats de licence.
Au Chili, TERTU a fondé en 2001 , en coopération avec des partenaires locaux, une société filiale , Ironmad S.A.. Après avoir obtenu une reconnaissance officielle de la glissière mixte métal- bois auprès de l’Administration des Routes, Ironmad a enregistré ses premières commandes en 2003. Depuis lors, les chiffres de ventes ont dépassé les prévisions les plus optimistes.
Aux Etats Unis, une déclinaison de la glissière mixte Tertu, adaptée aux contraintes de sécurité nord américaines, a reçu en Juin 1999, l’agrément de l’Administration Fédérale des Routes (FHWA) après une série de « crash tests » réussis en Californie.
Les premiers chantiers de référence ont été réalisés dans l’Etat de New York début 2000. Puis d’autres ont suivi au Wisconsin, en Pennsylvanie, au Colorado, au Massachusetts, dans le Delaware ainsi qu’en Géorgie, en Floride et dans les provinces canadiennes du Québec et de Terre Neuve.
En Chine, afin d’adapter ses produits au réseau routier , TERTU coopère avec le Centre de Recherche de la Sécurité Routière du Ministère de la Communication (MOC). Un linéaire de démonstration en glissières Tertu a été réalisé dans les environs de Pékin en juin 2006 . A travers son bureau de représentation, basé à Shanghai, Tertu multiplie les contacts à travers le pays avec les administrations provinciales et les distributeurs potentiels.
Une première commande ferme a été enregistrée en octobre 2007.
Les glissières Tertu sont présentes aux Antipodes : des accords de licence et de coopération ont été conclus avec des entreprises leaders de l’Equipement Routier : CSP Pacific pour la Nouvelle Zélande et Ingal Civil Products en Australie.
Corée du Sud : le 5 novembre 2009 Tertu a signé un contrat de licence avec la société sud coréenne EAGON Environnement portant sur la fabrication et la commercialisation de ses glissières de sécurité bois métal ainsi qu’un nouveau modèle développé et testé en partenariat par les deux entreprises selon les standards coréens.
Cette société est une filiale de l’important groupe EAGON www.eagon.com, très impliquée dans la filière bois au niveau mondial .
la Corée du Sud est un marché très prometteur pour les glissières de sécurité à vocation esthétique (« green guardrails ») car la problématique environnementale est de plus en plus présente dans le cadre de vie en général et les infrastructures routières en particulier.
